定位读后感

方向1：抢占心智

标题：定位：抢占潜在客户心智的制高点

读后感：

定位的核心理念是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会中，人们会对海量的信息进行处理、忽略、屏蔽，我们需要筛选出那些最容易让人记住的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃的“安全”，宝马的“驾驶”，王老吉的“去火”。

在工作中，我们经常从自身去考虑问题，这其实就是我们对市场、对客户的不了解。就拿绩效管理来说吧，之前考核主要选择KPI，只看销售人员拜访了多少次客户，而现在越来越多的公司引入了OKR，他们更多的去关注客户的满意度，也践行了一句老话——“顾客就是上帝”。

另外，5G时代的到来，使得客户心智中品牌占据的数量有限，存在一定的阶梯。因此，我们应该以极度简化的信息快速抢占潜在的心智，而不是以自己的标准来建立***地位，而应以潜在客户的标准来建立***定位。

方向2：关注竞争对手

标题：定位：关注竞争对手，重新定位战略才能成功

读后感：

一个产品要卖起来不只是***限于我们自己内部或者是我们产品的小圈子里面，还要更多的去关注竞争对手的策略。不仅仅是它们在客户心智中的地位，甚至是商品名、市场活动、团队架构、市场策略、公司战略等等都是需要我们考虑的，要真正地做到知己知彼。

尤其是在医药行业常态集采下，竞争对手公司的战略布***对自身产品定位至关重要。我们要时刻关注竞争对手的变化，以便及时调整自己的定位，找到差异化竞争的突破口。

方向3：坚持不懈

标题：定位：目标明确的坚持到底

读后感：

定位确定之后，若是没有持久的执行也是一种资源浪费。在执行的过程中，初尝甜头之后，就很容易出现品牌延伸或者推广不一致的情况，以致于不能很好的去执行。

产品的实力决定了企业的实力，在人们思想中拥有巩固地位就意味着某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆从而产生厌烦。因此，我们应该明确目标，坚持不懈地执行定位，直到取得预期的效果。

总的来说，《定位》这本书给了我很大的启发，让我明白了不管从事何种工作，不管生活在哪个阶层，都要找准自己的定位。只有这样，我们才能在竞争激烈的社会中脱颖而出，实现自己的价值。